Състоянието на продажбите в индустрията за оборудване за системи за сгъстен въздух е ожесточена конкуренция. Това се проявява главно в четири хомогенизации: хомогенен пазар, хомогенни продукти, хомогенно производство и хомогенни продажби.
Първо, нека разгледаме хомогенния пазар. Когато срещате клиенти на пазара, можете ли да му се наслаждавате ексклузивно или да го споделяте? Ако е като рязане на торта, това е споделяне. Можете ли да намерите ексклузивен пазар? Да, но е много трудно.
Второто е хомогенните продукти, как да ги различим? Тоест, може ли вашият продукт да бъде заменен с други? Ако е така, той е хомогенен продукт. Що се отнася до продажбите, хомогенността на продукта не е нещо, което можете да контролирате.
След това има хомогенно производство. Клиентите или агентите не е задължително да разбират дизайна на оборудването за въздушни компресори, но трябва да знаят влиянието на разликите в производствения процес върху качеството на продукта. Като търговски представител не можете да контролирате хомогенния производствен модел. Ако не усещате никакви допълнителни точки, когато водите клиенти да посетят фабриката, е по-добре да не ги пускате.
Последното са хомогенните продажби. Ако първото впечатление, което създавате на клиентите, е същото като това на повечето конкуренти, поздравления, вие сте в редиците на хомогенните продажби. Тази хомогенизация може да бъде нарушена от вас, в зависимост от това дали желаете или не.
Това е нашето2 в 1 винтов въздушен компресор.
Време на публикуване: 05 януари 2023 г.
